Plii põlvkonna ärimudel - kõik, mida peate teadma

Kas soovite asutada juhtiva põlvkonna ettevõtet? Kui JAH, siis siin on kõik, mida peate teadma plii põlvkonna ärimudeli kohta ja näide edukate plii põlvkonna ettevõtete kohta.

Üks peamine tegur, mida ei tohiks ettevõtte loomise kavandamisel tagaplaanile jääda, on ärimudel, millel kavatsete ettevõtte rajada. Tõde on see, et ettevõtteid on erinevat tüüpi ja seetõttu on vaja teada ärimudelit, mis sobib ideaalselt teie kavandatava ettevõtte jaoks.

Mis on ärimudel?

Ärimudel on mudel, mis määratleb, kuidas organisatsioon loob, pakub ja hõivab väärtust majanduslikus, sotsiaalses, kultuurilises või muus kontekstis. Ärimudelite loomise ja muutmise protsessi nimetatakse ka ärimudeli innovatsiooniks ja see on osa üldisest äristrateegiast, mida organisatsioonid kasutavad oma äri kasvatamisel.

Äriringis kasutatakse terminit ärimudel mitmesuguste mitteametlike ja ametlike kirjelduste jaoks, mis tähistavad ettevõtte põhiaspekte, sealhulgas eesmärki, äriprotsessi, sihtrühma kuuluvaid kliente, pakkumisi, strateegiaid, infrastruktuuri, organisatsioonilisi struktuure, hankimist, kauplemistavasid, tööprotsessid ja poliitika, sealhulgas kultuur.

Plii põlvkonna ärimudel - kõik, mida peate teadma

On tõsi, et on mitu ärimudelit, millele investor saab oma äri rajada, ja üks ärimudelitest, mis sobib enamikule ettevõtetest, on plii genereerimise mudel. Plii põlvkonna ärimudel aitab teil regulaarselt müügivihjeid genereerida ja kui olete selle vastu arukas, saate selliseid müügivihjeid hõlpsalt konverteerida pühendunud klientideks, mis omakorda aitab teil teie ettevõttele püsivat tulu teenida.

Kui olete huvitatud oma ettevõtte juhtimisest plii põlvkonna ärimudeli järgi, võite tõenäoliselt leida selle artikli oma ettevõttele sobiva ressursimaterjali.

Mis on ärijuhtimine?

Ettevõtte juht on tavaliselt kliendi kontaktteave ja muidugi ka demograafiline teave, kes tõenäoliselt on huvitatud konkreetsest tootest või teenusest.

Mis on plii genereerimine?

Plii genereerimine on turundustermin, mis räägib strateegiate juurutamisest, mis aitavad teil tuvastada potentsiaalseid kliente, kes võivad tõenäoliselt teie kaupadest või teenustest huvitatud olla. Paremalt öeldes on plii genereerimine tarbija huvi tekitamine või ettevõtte toodete või teenuste uurimine. Juhtmeid saab luua näiteks nimekirja koostamiseks, e-infolehtede loendi hankimiseks või müügivihjete jaoks.

On üsna palju viise, kuidas organisatsioon saab müügivihjeid genereerida ja reklaam on teie toodete või teenuste müügivihjete loomise peamine viis.

Plii põlvkonna ärimudel on mudel, mis aitab andmebaasi loomise, kohandatud turunduskampaaniate ja B2B kohtumiste seadmise abil müügi- ja turundusmeeskondadel rohkem tulu teenida ja oma turgu paremini mõista. Teaduslik lähenemisviis, tõestatud metoodika ja turu-uuringud suurendavad tulusid erinevate tööstusharude, sealhulgas tervishoiu, tootmise, jaemüügi, finantsteenuste, bioteaduste ja kõrgtehnoloogia klientide jaoks.

Muud müügivihjete genereerimise viisid on tasustamata allikad, näiteks orgaaniliste otsingumootorite tulemused ja muidugi olemasolevate klientide suunamised.

3 parimat plii genereerimise allikat

Võib teile huvi pakkuda, et leidub allikaid, millest saate müügivihjeid genereerida, ja mõned ilmsetest allikatest on digitaalselt Interneti kaudu, isiklike suuniste kaudu, ettevõtte või telemarkeri telefonikõnede kaudu, reklaamide ja ürituste kaudu.

2015. aastal läbi viidud uuring näitas, et 89 protsenti vastanutest nimetas müügivihjete genereerimisel enim kasutatud kanalina e-posti, millele järgnesid sisuturundus, otsingumootor ja lõpuks sündmused. Veel üks 2014. aastal läbi viidud uuring leidis, et plii genereerimiseks on kolm kõige populaarsemat veebikanalit otsene liiklus, otsimootorid ja veebi viited, mis moodustavad 93 protsenti müügivihjetest.

  • Plii veebipõhine genereerimine

Veebipõhine müügipõlvkond on Interneti-turunduse termin, mis viitab võimalike tarbijate huvi tekitamisele või ettevõtte toodete või teenuste uurimisele Interneti kaudu. Veebipõhises müügivihjete genereerimisel kasutatakse selliseid strateegiaid nagu nimekirjade koostamine, e-infolehtede nimekirja hankimine, preemiaprogrammide väljaarendamine, lojaalsusprogrammid või muud liikmeks saamise programmid.

  • Sotsiaalmeedia

Viimasel ajal on plii genereerimise üks peamisi allikaid sotsiaalmeediaplatvormide kaudu. Tõde on see, et suhtlusvõrgustike veebisaitide arvu kasvuga kasutavad organisatsioonid ja üksikisikud sotsiaalmeediat müügivihjete loomiseks või ärivõimaluste saamiseks.

Tegelikult muudavad mitmed ettevõtted aktiivseks sotsiaalvõrgustikes osalemise kohustuslikuks. Mõned sotsiaalmeediaplatvormid, mida te tõenäoliselt korporatiivsete organisatsioonide ja ettevõtete leidmiseks leiate, on LinkedIn, Twitter ja Facebook.

  • Veebireklaamid

Müügivihjeid saab genereerida ka veebireklaamide vahendusel ning veebireklaamiturul on kolm peamist hinnamudelit, mida turundajad saavad kasutada reklaami ostmiseks ja müügivihjete genereerimiseks:

Tuhande hind (nt CPM Group, Advertising.com), mida nimetatakse ka tuhande maksumuseks (CPM), kasutab hinnamudeleid, mis nõuavad reklaamijatelt näitamiste eest tasu - st mitu korda inimesed reklaami vaatavad. Displeireklaame müüakse tavaliselt CPM-i hinnamudelil. CPM-i reklaamimisel on probleemiks see, et reklaamijatelt võetakse tasu isegi siis, kui sihtrühm reklaamil ei klõpsa (või isegi ei vaata).

Klõpsutariifiga reklaamimine (nt AdWords, Yahoo! Search Marketing) aitab sellest probleemist üle saada, nõudes reklaamijatelt tasu ainult siis, kui tarbija reklaamil klõpsab. Suurenenud konkurentsi tõttu on otsingusõnad muutunud aga väga kalliks.

2007. aasta topeltklõpsu Performics Searchi suundumuste aruanne näitab, et 2007. aasta jaanuaris oli peaaegu kuus korda rohkem märksõnu, mille klõpsutariif (CPC) oli üle 1 dollari kui eelmisel aastal. Märksõna hind kasvas 33 protsenti ja kliki hind tõusis isegi 55 protsenti.

Omandamiskuluga reklaamimine (nt Talk - Local, Thumbtack) vähendab CPM- ja CPC-reklaamide riski, laadides ainult juht. Sarnaselt CPC-ga saab ka plii hinna pakkumise järgi tõsta.

Plii põlvkonna ärimudeli maksimeerimine teie ettevõttele

Ettevõtte jaoks edukate müügivihjete genereerimine on üks asi, kuid teistsugune kalakanal muudab sellised müügivihjed klientideks ja lõpuks teie organisatsiooni tuludeks. Tegelikult on plii genereerimine tavaliselt seotud pliihaldusega, et hõlbustada ostulehtri kaudu genereeritud juhtmete liikumist. Selle tegevuste kombinatsiooni tehnilisele terminile viidatakse kui toruturundusele.

Töörežiim juhtiva põlvkonna ärimudeli kasutamisel

Kui müügivihje on loodud, on organisatsiooni lõppeesmärk konverteerida sellised kliendid ja klientuurid rahaks ning selleks eraldab organisatsioon tavaliselt müügivihjed organisatsiooni töötajale, eelistatult turundajale., müügipersonal või klienditeenindaja, et nendega järelmeetmeid võtta.

Kui töötajad (turundaja, müügipersonal või klienditeenindaja) on läbi vaadanud ja kvalifitseerinud selle, et tal on potentsiaalne ettevõte, töötatakse juhtpositsiooni kallal, et muuta see ettevõtte võimaluseks. Seejärel allutatakse võimalus enne müügi lõplikku sulgemist arvukatele müügietappidele.

Plii põlvkonna ärimudel on mudel, millel on mitmeid võimalusi väljavaadete ligimeelitamiseks. Kõige usaldusväärsem ja kallim taktika hõlmab sihipäraste üks-ühele kontaktide loomist väljavaadetega mõõta ostukavatsust ja otsustajate staatust;

  • Telemarketing

Teleturunduses kutsub juhtiv põlvkonna ettevõte kontakte, et tunda nende huvi konkreetse toote või toote vastu, kontrollida ametinimetust ja kontaktteavet või pakkuda sisu sündikaati.

  • Andmebaasi kaevandamine

Andmebaaside kaevandamisel kasutab juhtiv põlvkonna ettevõte omandiõigusega andmebaaside ja avalike registrite peibutamiseks eri tüüpi kontrollimeetodeid ja arvutiprogramme, et meelitada uusi müügivihjeid ja ka vanu kontakte.

  • Sisu sündikaat

Sisu sündikaadina saadab juhtiv põlvkonna ettevõte ettevõttele meilisõnumi erinevatele organisatsioonidele ja eraisikutele - tegemist on huvipõhise informatiivse sisuga. Selle sisuga interaktsioonid näitavad potentsiaalset huvi ja ettevõtted saavad edasiste sisu- või müügikõnede järelmeetmeid võtta.

  • E-posti ja turunduskampaaniad

E-posti ja turunduskampaaniate korral kasutab juhtiv põlvkonna ettevõte e-kirju, telefonikõnesid, sisu sündikaati ja mitmesuguseid muid puudutusi. Plii genereerimise ettevõte pakub teenuseid olemasolevate kontaktloendite soojendamiseks müügivihjete loenditeks, millele sisemüügimeeskonnad saavad helistada. suurem võimalus konverteerida need klientideks ja teenida selliste kontaktide kaudu müüki.

3 peamist tüüpi juhtmeid

Üldiselt on müügivihje genereerimise ärimudelis kahte tüüpi müügivihjeid ning need on müügivihjed ja turundusvood. Kuid viimasel ajal on selle ärimudeli operaatorid hakanud tegelema nn investorite juhtimisega.

  • Müügivihjed

Müügivihjed on müügivihjed, mis genereeritakse selliste demograafiliste kriteeriumide alusel nagu FICO skoor (Ameerika Ühendriigid), sissetulek, vanus, leibkonna sissetulek, psühhograafia jne. Need müügivihjed müüakse edasi mitmele reklaamijale. Müügivihjeid jälgitakse tavaliselt müügimeeskonna (turundaja, müügipersonali või klienditeenindaja) telefonikõnede kaudu. Ettevõtted, millelt eeldatakse, et leiate müügivihjeid, on hüpoteeklaenude, kindlustus- ja finantsettevõtete ettevõtted.

  • Turujuht

Turunduse müügivihjed on kaubamärgispetsiifilised müügivihjed, mis luuakse ainulaadse reklaamija pakkumise jaoks. Võrreldes müügivihjetega müüakse müügivihjeid ainult üks kord. Kuna läbipaistvus on turundusliidrite genereerimiseks vajalik eeldus, saab turundusjuhtimiskampaaniaid optimeerida, viies nende viited nende allikatele.

  • Investor viib

Tavaliselt rühmitatakse investori müügivihje alla müügivihje, kuid mõned müügipliidi genereerimise ärimudeli operaatorid kipuvad neid selguse huvides eraldama. Investori juht on isiku või üksuse identiteet, kellel on võimekus ja kes on potentsiaalselt huvitatud investeeringus osalemisest ning mis kujutab endast investeeringu müügiprotsessi esimest etappi.

Investoritel on teatav saadav tulu, mida nad saavad kasutada sobivates investeerimisvõimalustes osalemiseks intressi, dividendi, kasumi jagamise või vara väärtuse suurenemise vormis investeeringutasuvuse saamiseks.

Investorite nimekirjad luuakse tavaliselt investeerimisuuringute, investoritele mõeldud infolehtede tellimuste või kapitali kaasamise ja nende võimaluste vastu huvi tundvate inimeste andmebaasi müüvate ettevõtete kaudu.

Investorite juhtnimekirju kasutavad tavaliselt väikesed ettevõtted, eriti ettevõtted, kes töötavad selle nimel, et saada vahendeid oma ettevõtmise rahastamiseks või vajavad lihtsalt laienemiskapitali, mida pangad ja traditsioonilised laenuallikad ei olnud hõlpsasti kättesaadavad.

Erinevate juhtkondade kvalifikatsiooni staatus

Juhtiva põlvkonna ärimudelis on ärijuhid põhimõtteliselt jaotatud osadeks vastavalt organisatsioonis kehtivale kvalifikatsioonitasemele ja mõnele kvalifikatsioonist;

  • Kvalifitseeritud müügivihjed (MQL)

Kvalifitseeritud müügivihjed (MQL) on müügivihjete kaudu genereeritavad müügivihjed, näiteks veebiotsing või sisuturundus, mis on avaldanud huvi ettevõtte toote või teenuse vastu. Pange tähele, et kvalifitseeritud müügivihjed (MQL) on müügivihjed, mis ei ole veel müügimeeskondadega suhelda.

  • Kvalifitseeritud müügivihjed (SQL-id)

Müügikvalifitseeritud müügivihjed (SQL) on müügivõtted, mille müügimeeskonna liikmed (turundaja, müügipersonal või klienditeenindaja), sageli müügiarenduse esindajad (SDR), põhjalikult kontrollivad, et saada sobivaid kvalifikatsioonikriteeriume, mida järgida . Mõned müügikvalifitseeritud müügivihjete (SQL) kvalifitseerumiskriteeriumid on muu hulgas vajadus, eelarve, mahutavus, ajakava, intressid või volitused ostmiseks.

Näited 50 juhtivpõlve ärimudelit kasutavast ettevõttest

Need on mõned ettevõtted, mis kasutavad juhtivpõlve ärimudelit ja tegutsevad erinevates tööstusharudes;

  1. Netline Corporation
  2. Tehnoloogiaalane nõuanne
  3. Callbox Inc. müügi- ja turunduslahendused
  4. RainKingi müügiteave
  5. DiscoverOrg
  6. Vicky virtuaalne
  7. InfoUSA
  8. Overdrive Interactive
  9. Invenio turunduslahendused
  10. Intelliverse
  11. LeadJen Inc.
  12. TeleArki ettevõte
  13. Meediumimeeskond (TMC)
  14. Bulldogi lahendused
  15. Strateegiline turundus ja müük
  16. Athena BPO
  17. Lead Generators Ltd
  18. The List Inc.
  19. Plii tootmise ettevõte
  20. Müük viib jõudu
  21. MVF ülemaailmne klientide omandamine
  22. Strateegiline müük ja turundus
  23. CIENCE Technologies
  24. SalesRoads
  25. Salesify
  26. Vsynergize
  27. Üleskutse
  28. Go4Customer
  29. Ameridial
  30. VoiceNation
  31. Põlvelahendused
  32. Omandage BPO
  33. Laiendatud kohalolek
  34. OnBrand24 Premier kõnekeskuse teenused
  35. PCN - professionaalne kommunikatsioonivõrk
  36. Leadium
  37. A1 kõnekeskus
  38. Termotuumasünteesi BPO teenused
  39. Hit Rate lahendused
  40. Kvaliteetsed kontaktlahendused
  41. Personali allhankelahendused
  42. WC kõnekeskus
  43. Westparki kommunikatsioon
  44. Grupo Noa International
  45. Ülemaailmsed kõnekeskused
  46. Sidusettevõtte allhange
  47. AICOM lahendused
  48. ADS Global
  49. Central Communications Inc.
  50. Sidusettevõtte allhange